她是计算机专业高材生，而后攻读北京交通大学工商管理硕士学位，现为中国人民大学EMBA卓越会会员。

她曾任职维也纳酒店集团行政中心副总裁、维也纳酒店集团企管中心高级副总裁、金蝶软件集团产品研发规划、金蝶软件集团人力资源管理、三九医药集团人力资源管理，拥有近20年企业经营管理经验。

2014年开始创业，在她带领下，公司很快崛起为行业独角兽，今年正式进军国际市场。她就是理才网联合创始人兼董事总经理，daydao美国公司总裁卢婧女士。作为理才网高速发展的幕后推手，卢婧女士很少出现在公众视野，近日我们有幸采访到她。

（理才网联合创始人兼董事总经理、daydao美国公司总裁，卢婧）

访谈录：

Q：可否具体分享一下之前的从业经历?

A：刚毕业做了一段时间的技术方面的工作，在电视台等媒体单位也待过。2002年到三九集团后，开始从事人力资源方向的工作。2005年离开三九后去了金蝶，最开始在研发做了四年产品经理。因为有在三九集团的工作经历，后来我转到人力资源部，从事人力资源制度建设、企业内部管理变革、流程优化等方面的工作。

在金蝶工作八年后，华为和维也纳同时通过猎头找到我。华为当时给我的定位是流程优化专家，属于技术岗;而维也纳给的定位是行政中心副总裁，属于管理岗。考虑了几个月后，2013年我加入了维也纳。再后来，陈谏(理才网创始人兼CEO)找到我，说拿到了融资，邀请我出来一起做一份大事业，于是我离开维也纳集团和他一起创办了理才网。

我觉得自己人生中的每一段经历都不是白费的。就我而言，既做了实务，也做了产品，还做了制度和体系方面的建设，整个人力资源的职业生涯趋于完整，人生的选择空间更大，从事综合性事务也更驾轻就熟。

Q：为什么理才网会把公司开到美国去?

A：美国的SaaS模式领先了中国15年，在2000年时美国已经开始SaaS模式的实践，目前在美国共诞生了45家SaaS行业上市公司，总市值超2000亿美元，庞大的市场容量和成熟的SaaS模式是我们进军美国市场的主要因素之一。虽然中国起步也较早，但一直停滞不前，很多媒体报道说2015年才是中国企业级SaaS的元年。

另外，我们进军美国市场早有规划，在2015年理才网A轮发布会时，就宣布了启动国际化战略。在成立美国公司之前，我们还派专人在美国、加拿大等地进行考察，做了很多市场调查工作和竞品分析。据我们研究所了解，美国市场上的SaaS公司和产品大多面向大型企业和跨国集团，对于中小微企业，他们没有看重这块市场，也没有相关产品覆盖到这块市场。而这部分企业其实需求很强烈，但苦于目前美国市场上的大部分SaaS产品并没有多少适合它们。一来，产品太复杂，业务模式繁琐，适用于大型企业;二来，价格太贵，中小微企业出不了这么高的成本做信息化。

所以我们的切入点就是选择跟高端市场互补的这一块相对空白且不饱和竞争的市场。理才网的产品不会与美国本土产品正面冲突和竞争，更多是合作和互补，当然，等我们做到一定规模时，也不排除跟美国巨头谈合作的可能。

Q：在美国市场上，daydao产品有些什么优势?

A：daydao美国公司的产品不是国内dayHR的翻译版本，而是基于美国本土国情、匹配当地政策法律的全新架构设计，产品在美国市场的竞争力主要体现在三个方面：

第一，定位中小微企业，在架构设计和流程上以满足此类企业发薪、报税、考勤等核心诉求为主要目的，相比美国大公司的SaaS产品，我们的产品更讲究移动互联和智能化，同时简单好用。

第二，daydao是双语版本，支持中英文，未来还将开发多语言版本。对于美国本土的华人企业或者其他语种企业来说，用起来会非常便捷，因为他们可以使用自己的母语在平台上进行操作。

第三，产品性价比高，相对美国本土产品具有价格竞争力，保持在大部分企业用户都能接受的范围内。

Q：未来是否考虑开发专门针对大型企业的产品?

A：目前来说，暂时没有这个计划。中小微企业这一部分的市场很大，在美国有2840万家企业，我们目前规划的是先占到1%的市场份额，就有28.4万家企业，就这个数字，拿下来就已经不得了。如果我们能填补到10%，那市场就能占有280多万家企业，这个数字是非常惊人的。workday成立近12年，客户才700多家，就已经很了不起了。

虽然我们做的是中小微企业，但只有量的积累才能实现质的飞跃。所以现阶段我们会先把这部分产品和市场做好。

Q：daydao和Workday有些什么不同?

A：主要区别在于产品市场的定位不同，workday主要定位在巨型和跨国企业，产品较为复杂和厚重，价格高昂，实施和应用部署周期长，目前其在全球也仅700多家客户。

而daydao更侧重于中小微企业，产品讲究标准化和智能化，价格以客户用的起为目标，强调注册即用，随时随地的移动办公，以服务美国2000多万的中小微企业为宗旨。

Q：如何看待中国SaaS行业未来的发展?

A：对于企业级SaaS行业来说，这是最好的时代!截止当前，全球云服务市场规模2000多亿美元，正以15%-20%的速度增长，而中国企业级服务市场规模才600多亿元，但增速却高达35%，未来成长空间和速度已让世界瞩目。

企业级服务市场盛宴在中国已经具备天时地利人和，移动互联网必将催生SaaS新蓝海，我相信中国不用花15年的时间去做到美国的今天。可能最多5-8年，就能追上美国现在发展的阶段。

Q：您认为女性管理者和男性管理者最大的不同是什么?

A：我认为管理不分男女，强和弱是相对的力量，因此强势和弱势是相对的，是博弈到一个平衡点的结果。女性管理者中也有很强势的，比如董明珠，她的男性下属扮演的可能就是一个弱势的角色去跟她互补。在公司管理中，团队是需要角色互补、性格互补、能力互补的，如果一个公司的管理者全部强势或者全部弱势，就很容易乱套。

例如，以管理的严格和强势来打分，有些人60分，有些人80分，有些人100分，当80分的遇到100分的，我是弱势的，他就是强势的。当80分遇到60分的人，那我就变成强势的人了。这就是管理当中的相对论，跟男女没有关系。

Q：您的人生格言是什么？

A：正如泰戈尔诗句所言“生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美”，我觉得人活着就要活出精彩，做任何事情都要全力以赴，都要把它做到最好！不要想怎样去结束，既然幕已拉开，就要愉快地演出；即使当整个剧场已空无一人，仍要微笑着，对人生做最后的谢幕！

Q：对于一些年轻的创业者，您有一些建议给他们吗？

A：我觉得创业其实是血液中的一种特质，不分年龄不分时间。有些人可能一毕业就创业，有些人毕业10年才创业，有些人退休后才创业，据我们所知，60岁开始创业，到80岁成就企业帝国的也不少，也一样很成功。

人和人之间确实存在一些差异，有些人大器早成，有些人大器晚成，我们要认识到并接受这种差异。我想说的是，想要创业，任何时候开始都不晚。

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