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彼得·蒂尔:很优秀的公司无法被准确描述

• 2016-12-21 10:08:07    来源:普鲁托    点击:0

彼得·蒂尔这个名字大家都不陌生,他是支付工具Paypal贝宝的创始人之一,也是著名的硅谷投资人,彼得·蒂尔曾给早期的Facebook投资50万美元,Facebook上市之后,彼得·蒂尔先后两次卖掉手里的一部分股票,赚回了10亿,那本火遍中国创业圈的书,《从0到1》,就是他写的。
 
今年7月,彼得·蒂尔在科斯拉风险投资公司举办的CEO会议上,谈了谈他对创业和投资的看法,这个演讲最近才被放出来,其中一些观点非常新颖。
 
什么样的公司是优秀的公司?
 
彼得·蒂尔认为,人们无法准确描述它的业务和商业模式的,就是好公司。
 
硅谷有一些流行词汇,或者说热词,比如说:教育软件、医疗健康软件、云计算、大数据等等,但是彼得·蒂尔说,如果听到一个创业公司用这些词自我标榜,那你应该赶紧走开,因为人人都能理解这些词,这样的公司没什么特别之处,只是在吓唬人,好公司是不会用一连串热词来描述自己的。
 
像Facebook、谷歌这样的公司,其实是无法被哪个词准确概括的,又或者说,被我们用错误的词语概括了。比如我们认为Facebook是社交网站,但是社交网站这个概念并不是它创造的。
 
彼得·蒂尔说,自己的一位前同事在1997年就成立了一家让人们上网社交的公司——叫SocialNet.com,在这上面,人们可以选择用虚拟的人物形象,或者猫狗的形象来社交——它比Facebook还早7年。
 
但为什么没有走下去?因为事实证明,重要的不是社交,而是真实身份,这也是Facebook真正的成功之处,他们不是社交网站,而是第一家在网上建立真实身份的公司。
 
再来说谷歌,我们常说它是个搜索引擎。但这其实不是最重要的,最重要的是,谷歌是第一个以机器为主导的搜索引擎,这个分类,以前从未有过。
 
彼得·蒂尔讲这几个例子是为了说明,作为投资人,最重要的,是在投资项目上找到别人看不到的闪光点。什么是只有你知道,而别人都不知道的?如果答不出这个问题,投资可能就是错误的。
 
什么样的公司可以达到垄断?
 
一般我们会认为,正确答案是有别人无法复制的创新技术。但是彼得·蒂尔认为,更重要的是,长期来看,这项技术的领先是否能够持续?
 
Paypal是1998年成立的,刚成立不到两年,也就是2000年左右的时候,彼得·蒂尔他们对未来的情况进行分析,结果发现:这家公司75%的价值都来自2011年及之后的日子。这个结论不太符合人们的认知,因为当时硅谷大多数的创业者和投资人,关心的都是最近一个月、一个季度或者一年的数据。
 
但彼得·蒂尔相信,持久性,才是决定一切是否有价值的关键,他现在投资的大部分科技公司, 75% 的价值来自于 2026 年及以后产生的现金流。所以,投资之前首先要问的是:到那时候它们是否还存在?它们会有多成功?决定这些的市场结构是怎样的?
 
彼得·蒂尔还总结了成功垄断一个行业,决定性的三要素:
 
一,是小型初级市场,也就是很少有人在这类项目上创业,市场还没有被充分开发;
 
二,产品有一定的用户粘性;
 
三,是边际成本为零。
 
比如IT领域的创业项目,边际成本几乎为零,项目就有扩张性和极大的盈利性。在彼得·蒂尔的投资项目中,大概有70% 都是 IT 类项目。
 
创业公司招人的建议
 
公司招人,是找有才华的新手,还是有经验的行业老手呢?彼得·蒂尔认为,招新手还是熟手,一定要考虑行业的现状。
 
在20世纪90年代末的“。com”泡沫的时候,彼得·蒂尔就认定,当时不适合聘请有行业经验的老手,因为他们实在太贵了。他的逻辑是,如果老手们真的那么有用,那他们的要价肯定会很高,如果你聘请了两三个这种人,那公司的股份基本就不多了。
 
而在一个不那么泡沫的时代,的确可以请一些老手。如果是外招有行业经验的老手,那业务也确实会出现你预想中的增长,如果是找有才华的新手,好处就在于,聪明的人总会找到各种你意想不到的增长方法。所以这个问题主要取决于时代背景和老手的要价。
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