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| 前面是路 | |
这么多年。有在一起作成过事情的人，也有没有做成过事情的人。反思一下，是不是对朋友对人要求太苛严了一些。
基本上做成的事情，都是基于对人性尚恶的判断，这是很奇怪的一件事情。假如你把朋友当成朋友，给予无限信任的时候，这时候往往是失败的开始，因为往往无法摆脱被Commitment无法兑现，被忧犹豫不决而拖垮，被片刻的个人私欲所扰乱的时候，这些都是人之常情，而我往往忽略了这些。
想想商业，这也是道理。对人的判断，这和商业无关，有时却是和商业相关。有些朋友一句话就够了，有些人必须签合同，还有些人必须先把钱送到他的office。这就是现实。
当我们每天看前面，前面仿佛是一片荒芜的时候，却又在无形之中走出路来，这时真正的朋友在指引你，可以患难与共不计得失的朋友。这样的人是值得珍惜的。
最近有几个大客户拜托了朋友的帮助，进展的很顺利。我真心的感谢他们。对人的认识是我仿佛脱胎换骨一般，有了一片新天新地，这才是最值得庆幸的。
最近感谢的几个朋友：Mercer的Peter和Cindy；华夏基石的曙光；嘉扬的老蔡和振宁；等等... | |
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| 我们仍然属于彼此 | |
永恒的夜空
黑暗中我写下这些文字
有人沉睡 他们陶醉
那个世界再也没有呼吸 | |
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| eHR市场乱套了 | |
没有什么大事发生。埃克森斯公司在eHR市场一片错愕之中突然关门了，不知道选择了他们产品的那些客户如何善后，各大公司都在抢夺他们的销售人员，至于开发人员，估计很难有多少人感兴趣，据说主要的原因是他们的产品无法交付，在漂亮的理念外衣笼罩下的羸弱的软件身躯终于无法抗住现金流短缺的危机。
无语。
有感于市场客户的不成熟。这个失败的企业不等于所有新创公司的结局都会如此，但受此消息打击最大的可能还是市场上还在苦苦挣扎的中小eHR厂商，这样客户最担心的这些厂商可能会在某一天消失。
但是，厂商的失败如果让客户对所有的中小厂商失去信心，那将是令人悲哀的。比如嘉扬、万古、铂金、奇正、施特伟等均在市场上存活了多年，他们靠的是过硬的产品和优良的服务创造的市场。
埃克森斯，败于产品。但是，真正受伤的是中小厂商的声誉。
昨天，去中国远洋集团给他们负责选型的处长沟通了选型的决策模型，总体说来，分为3步：
1、否决性指标。比如指标代码的灵活构建；表单的灵活定义；报表的灵活设计；系统访问速度；界面的美观；角色、表、字段和行级权限以及报表查询权限；集中式方案的提供能力；等等。
2、对业务多种操作模式的适应性。尤其以绩效管理为例，必须适应不同子公司的多中业务操作模式。软件本质上是工具，是一个能够满足不同业务操作模式和业务展现的强大工具。并不是理念先进软件就先进，比如摩托罗拉和HP的考核表单可能就需要4栏：公司价值观和行为要求的定性指标、定量目标、文档评语区、结果和培训发展等建议，相比于这样简明的考核文档，国内很多企业的考核模式可能比这复杂10倍，还有什么扣分区，加分区，不同考核人不同权重，多项子考核等等。
3、在2评估后可能会遇到大家都不满足，那么要么你就选择基础信息和薪资做的好的，那就大家差不多了，那就比价格吧，谁出钱低谁就来。要么你还需要系统完成业务流程比如招聘、培训、考核的模块，那就选择开发能力强的，可以采用竞争性谈判的方式来进行，比如建设银行的招标程序，就是每家厂商经过了整整两天的技术和业务双重竞争性谈判的肉搏战，最后选择胜出厂商的。
最不可思议的是中国银行，他们竟然采用社会投标的方式来采购，真是匪夷所思，还以为是买一个凳子或者桌子呢。找一大帮对eHR啥也不懂的人来打分，最后比谁的注册资本多、比谁的人多、比谁的分支机构多、比谁的报价低、比谁和招标机构熟......听了竞标失败的用友同志讲招标的过程，他们义愤填膺的样子，好叫人同情。玩猫腻的人终有一天下场很惨，这叫做：多行不义必自毙！
耍谁呢？以为大家都傻子呢。
不过这事跟我没关系。 | |
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